כל שנה החברה שלך מתכננת את האסטרטגיה השיווקית לשנת העסקים הקרובה.
כמה זמן לוקח לחברה שלך לייצר אסטרטגיה שנתית מלאה?
האסטרטגיה השיווקית היא חלק מכריע באסטרטגיית החברה ולרוב לוקחת 6-9 שבועות של עבודה קשה בחברות גדולות.
גיליתי שחברות רבות זקוקות לעזרה בבנייתה בצורה הנכונה תוך מקסום יעדים וקביעת מדדי KPI ברורים.
מה שאני עושה כחלק מהשירות הזה הוא לבלות זמן איתך ובחברה שלך כדי להבין איך החברה עובדת,
ואז ליישם את הניסיון שלי בעבודה עם חברות גדולות – כדי לעזור לך לגבש אסטרטגיה שתיקח את מחלקת השיווק לשנה הטובה ביותר שלה.
אני בונה אסטרטגיות שיווק מוצלחות עבור חברות בינלאומיות בעשר השנים האחרונות וממה שלמדתי, הנה הנקודות החשובות ביותר בהן אני משתמש בבניית אסטרטגיית שיווק טובה:
- התחל מה"למה" – למה אתה מתכנן את זה? מה אתה מקווה להשיג ולמה? (לך עמוק). התשובה צריכה להניע אותך ואת החברה.
- ערכו מחקר מתחרים מעמיק. הבינו את השוק, את המגמות ואת סכומי הכסף שהמתחרים שלך מוציאים על השיווק שלהם.
- הגדירו מטרות – המשך ה"למה" – זו צריכה להיות המוטיבציה לכל דבר. המטרות צריכות להיות ברורות וברות השגה. יש לקחת בחשבון את נתוני המתחרים ואת חזון החברה.
- הגדירו תקציב – צריך להיות ריאלי כדי להשיג את היעדים שהוגדרו זה עתה. יש להגדיר תקציב לפי מחלקה.
- תכנן את זרימת העבודה: אילו מחלקות יהיו אחראיות לאילו יעדים.
- חלקו את היעדים, התקציב והתכניות ל-4 רבעונים – אני ממליץ במקום לפצל אותו באופן שווה, לפצל אותו מעט נמוך יותר ברבעון הראשון ולהגדיל כל רבעון בהדרגה.
- הגדר מדדי KPI ברורים לכל רבעון.
- תן לראשי המחלקות לתכנן את העבודה בפועל לפי המחלקה שלהם תוך מתן המטרות והתקציב.
- אני ממליץ ליצור תוכנית בונוס לעובדים. צריך להתבסס על ביצועים להשגת יתר של יעדים.
אם לאחר שקראת את זה, יש לך תחושה שניתן לשפר את אסטרטגית השיווק השנתית שלך זו הזדמנות! קבע פגישת יעוץ חינם ובוא נדבר.
